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神一般的链家自宫后就能飞吗京

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来源: 作者: 2019-02-09 13:16:54

摘要 :

扒一扒:互联圈的游侠电动汽车和哈佛休学生的云视链被互联界扒皮,地产朋友圈流传最广的《链家“自宫”谁会死?》则让读者们肃然起敬,纷纷表示被吓到了。

由来只有新人笑,有谁听到旧人哭?炒作两个字,好辛苦!这两天,互联圈的游侠电动汽车和哈佛休学生的云视链被互联界扒皮,地产朋友圈流传最广的《链家“自宫”谁会死?》则让读者们肃然起敬,纷纷表示被吓到了。

文章中主要以链家的角度,包装了神一般的链家,表示了对竞争对手的不屑和独霸市场的壮志,他是这么说的:

1.

首当其冲直接影响的无疑先是媒体,其次是房产销售和中介。以其近两年连续的动作和本人所知链家关注的目标来看,搜房和房多多无疑是链家的目标靶子,中枪或者搏杀大有戏看。

2.

链家的线上平台据称最迟于十月份之前上线新房频道。其上线有两点颠覆之处:一是所有一手楼盘全部提供免费上线展示信息,并且全部打出楼盘售楼处,而不是像其它房地即使没有那么高的境界产门户站那样留自己站自而是长久的深情己的400客服;二是链家旗下全资控股的一手代理公司高策地产,以及其所属的房江湖为开发商代理销售全部实行免费,不收开发商任何佣金。

3.

链家新房免费代理模式推开之后,实际重伤的极有可能是房多多、好屋中国、爱屋吉屋等所谓的销售O2O。至于传统的房产代理链家可能根本就忽略不计,视而不见。互联风口摧生了房多多、好屋中国,以及爱屋吉屋这些个所谓房产O2O营销机构。但是其问题皆在于缺乏线下扎实的络。

4.

链家去年二手房中介销售额2600亿,今年预计将达到6000亿,明年目标要达到过万亿。要知道,中国最牛逼的地产行业老大万科年销售额也刚刚过两千亿!

避短扬长 链家数字游戏的意义并不大

万科的确去年销售额2000亿,这几年万科的增长是有目共睹的,2014年全年销售额1709亿,2014年2151亿,增长400多亿,作为开发商,这样的增长背后不是简单的靠并购、扩张门店就能实现的。

根据媒体报道,链家曾经说自己2014年的销售额是2000亿,2015年的目标是4000亿,在媒体报道不到一个月当中,看了链家作为大型公司的“快速”挑战业绩目标,犹如儿戏,所以2600亿的数字,也就笑笑而已。

神一般的链家自宫后就能飞吗京

根据当下北京二手房交易行情,链家的交易手续费是2.7%,2000亿的收入,带来的交易费用是54亿毛收入,当然,文章中透露出一个小秘密:链家金融也很是了得,仅此一项“副业”年收入高达40亿,中介交易监管资金常态下沉淀额超过200亿。按照这个数字计算,中介收入的毛收入有至少有60%以上作为佣金支出,由于区域差异,有地区的佣金比例还要少于这个2.7%,剩余部分要支持现在正在盲目扩张的对了链家门店体系,即使算上40亿的沉淀资金收益,链家在不扩张的前提下能维持庞大体系运作已属不易,不要忘记了更大的门店租金、人员工资、办公成本等,这是一个极其庞大臃肿的负担。2000亿的数字看上去好看,但细细思索,只不过是软文作者的一个春秋笔法而已。

相比万科的157.5亿元纯利润,注意是纯利润,不知道那种盛气凌人的快感从何而来?

监管资金擦边球是链家核心 金融利润40亿还是4亿莫吹牛

依靠所谓“中介交易监管资金”就是链家地产旗下定位于全国房屋资金担保支付平台的理房通(也称“链家支付”),类似于支付宝的自主系统,也就是说这部分资金是进入到链家的资金池,而链家利用资金沉淀的获利在20%,很显然,资金放在账面上是不会生钱的,链家这样的操作显而易见是吧属于买房人和房主的钱,“巧妙”的绕开了官方的监管账户,挪做他用,收益率如此之高的理财产品极其罕见,至于背后是否存在风险就不得而知,一旦资金链出现问题,等待当下臃肿的体制下的结果可以预见!

但,200亿沉淀资金真的利润40亿吗?年初,链家副总裁、CFO魏勇接受《经济观察报》采访时表示“目前金融业务已占整体盈利的近10%,预计今年底将超过15%,未来的3年里做到20%、在未来5年里做到50%也是有可能的。”按照上面业绩和收入预估,40亿的10%恐怕才是真实数字吧?!除非说链家的利润已经做到400亿了!

另外这种擦边球式的监管资金获利,是否违规?是否安全?也都是值得深思的问题!

谈起链家的豪言壮语,其实也不是没有先例,2006年,在全国各地多处拿下地王,中介机构疯狂扩张的顺驰地产,一年回款120亿元”、“3至5年做到全国第一”,遥想当年顺驰进入中原时,其大手笔所引起的恐慌,如今仍历历在目。顺驰要实现3~5年内做成一个千亿元级的企业,5~10年内进入中国10强、世界500强的目标!当年任志强也曾对顺驰的疯狂扩张提出警示,“发展规模要控制,弓不要拉得太满,好比7个锅盖要盖10口锅,现金流不可太吃紧”。其实顺驰不仅要用“7个锅盖盖10口锅”,还要用“40亿元的盖子盖200亿元的锅”。

通过公关公司,在互联领域快速打造一个“明星”,现在链家的收入很明显是极其沉重的产业链的低效产出,链家疯狂并购之后,自己的钱能否支撑到故事讲完,值得怀疑,高成本的扩张,是要付出代价的!这次的互联宣传,也是为融资造势吧?

互联不是地产万精油 请不要再捧杀互联

很多热门城市的房地产营销,彻底陷入混乱,有打人、捅白刀子进红刀子出的,又用铲车“截客”的,热门区域的项目出入要道仿佛变成了日伪时期的据点,“小蜜蜂”举着牌子像查良民证一般打量着来往的路人,中介经纪人不择手段的“洗客”,案场内外勾结“内客外导”而这些都是所谓互联思维的“房产电商”和“渠道分销”造成的恶果,但是你问问这些站,有几个有线上流量?好好的房产营销变成了洗钱和不正当竞争的方式,完全背离了互联。链家上了互联,就能改变和洗白了?

最近南京楼市业内消息,某从万科挖了高管之后的新锐互联电商平台,因为被甲方质疑洗钱、效果不佳等各类原因,品牌开发商最近已经纷纷停止了与该企业的合作,由于贴钱补贴,非正常手段竞争,盛传融到的钱消耗巨大剩了多少成问号,互联的房产故事已经讲不下去了,因为市场是诚实的,实际上,根本不需要链家努力,也许这家企业也很快就展露真颜了。

链家以高策免费为诱饵,想与开发商结成同盟,把类似新浪乐居、搜房等互联企业不放在眼里,有一点痴人说梦,的确,现在互联的营销方式,影响了传统代理机构的蛋糕,但是首先服务是有价值的,除了面对互联公司,难道高策连世联行、合富辉煌、易居中国等国内代理业的专业机构都不放在眼中吗?

面对与开发商的合作,高策即使免费,市场有多少能认可的?链家用经纪人+营销策划+互联营销的方式,尚未进行验证,就盲目推出,这样的自信值得吹捧吗?令人敬佩的几大代理机构的专业度就真的一文不值吗?用模板化的服务去应对专业的房地产营销?恐怕是专业的开发企业都明白免费和低价的代价,有可能会很高!

从互联公司角度出发,类似搜房提出的去媒体化,也是想通过更加深度的专业化服务,去赢得市场,转型了一年成效尚未突出,链家的此举的冒进,在团队组织和互联商业模式的建立方面,都存在很多问号,这样的口号式宣传,应该值得地产人反思和警惕!

互联带给地产的是什么?除了资本的狂欢之外,我们应该明确:互联给地产业带来的是营销方式的提升,更重要的是效率的提升。最初的房产垂直媒体,解决了友获取信息的效率,变单向媒体传播为双向传播;后来用电商和活动等方式把流量价值转变为渠道价值,提升了开发商的营销结果和效率。类似于新的二手房交易平台,爱屋吉屋则是利用互联和互联的管理工具,在员工管理、房源匹配、交易等方面提升了交易的效率;互联更多,让房地产变的更透明,而不是自己封闭式发展,营造自己的帝国,互联的无边界性是最好的证明。

近期链家很火,可以看到链家的意图是利用互联炒作,吸引更多的关注,快速的抢占市场,所以面对众多互联自媒体科技文章时,不能被某些不懂的词汇所迷惑,作为行业的专业从业人员,我们应该更多的学会思考和学习互联,而不是盲目的恐惧和吹捧!

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