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蓝月亮代理商销售模式小米手机正式亮相定价1999元自建电商线上销售

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来源: 作者: 2019-05-17 14:05:56

1 : 小米手机正式亮相 定价1999元自建电商线上销售

8月16日 北京消息 8月16日下午,小米科技自主研发的自有品牌智能手机小米手机正式亮相,CEO雷军亲身上阵发表主题演讲,今天距小米宣布进军手机市场只有1个月的时间。小米已自建电商网站,小米手机完全采取在线销售模式,8月29日将启开工程记念版在线预订,10月正式大范围上市销售。

双核1.5G定价1999

据悉,小米手机是专为发热友而设计的智能手机,配置为高通双核1.5G CPU、1G内存、4G ROM和夏普4吋屏。小米手机初步定价为1999元,与市面主流双核手机相较,价格便宜近半。

值得注意的是,小米手机是国内首款双核1.5G顶级配置智能手机,其采取的是目前全球最快最强大的手机芯片高通Snapdragon S3(即MSM8260)。

除高通外,小米手机的其它合作厂商也都是顶级的元配件供应商,包括夏普、3星、TPK、Wintek和德赛等。因其多数同为苹果供应商,此前业界曾1度有传言称小米手机将因iPhone 5而跳票。

至此,小米科技的全线产品基本露出真容,遍及手机硬件、操作系统和软件服务。雷军打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。“小米并不是想靠硬件盈利,只是为了硬件、软件更完善无缝契合,为用户提供更流畅极致的内容、服务,提升用户的手机端移动互联网体验”,雷军坦言。

手机回归通讯工具

“小米1直想做1款能"打电话"的顶级智能手机,让手机回归通讯工具的根源。”雷军晃了晃1款全新的小米手机,如是说道。他解释称,最近几年随着iPhone、Android的发展,改变并普及了智能手机,各种利用、功能越发的丰富,“但却弱化了手机信号、电池等根本性能,背离了通讯工具的初衷。”

雷军笑称,包括他自己在内,很多人的手机基本配备是两部手机。其中1部iPhone,1部Android手机或诺基亚。这就是手机的信号模块、电池容量等因素致使的。

“不管怎样握,都不影响小米手机的信号,”雷军还流露,小米手机使用的是1930毫安的大电池,超越主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时,连续通话15小时。

小米手机承载的梦想,就是让手机回归通讯工具,重塑手机的“CSP”C即Contacts(联系人);S即SMS(泛指短信和彩信);P即是Phone(打电话,语音通话)。这3点,正是手机作为通讯工具的核心功能。

自建电商线上销售

至于消费者关心的购买渠道问题,雷军也在现场给予了解答。和此前“小米手机将采取线上销售模式”的传言相吻合,却又不尽相同。

小米手机的确将完全在线销售,不过并不是直接在凡客、乐淘等电商平台销售。小米早在数月前,便已购买域名自建电商平台。在筹办电商平台进程中,小米鉴戒凡客、乐淘等兄弟公司的经验,并借助了凡客、乐淘的资源,打造了完全流畅的在线销售服务体系。至于配送服务,则采取凡客的物流配送体系。

雷军直言不讳道,传统手机的售价,除受生产本钱影响外,还包括了渠道、门店本钱,并终究都转嫁到用户身上,“小米手机要打造首款网络手机品牌。完全采取线上销售,主要是为了去掉中间渠道、门店的本钱,提供低价、高品质、高服务的顶级手机”。

小米手机的电商网站,将在8月29日正式对外开放,接受消费者的购买定单。不过,其时并不是外界期待的大范围上市,“将先推出600台工程记念版,只要1699元,比正式售价便宜”,雷军坦言,世界上没有完善的手机,工程记念版手机的实质还是测试机,这也是小米互联网模式开发硬件的1个核心环节。

至于未来小米电商平台是不是扩大至手机之外的品类,并借此正式进军电商领域,雷军并未明确表态。

互联网模式做硬件

小米除是1家手机公司外,更核心的在于,小米还是1家互联网公司。小米摈弃了传统手机行业的研发模式,而采取互联网模式研发。

区分于传统手机企业的是,小米不采取“闭门造车”的方式研制手机,采取重度用户参与模式做手机。

iPhone1年发布1个新版本,就已给手机行业带来巨大变革。而每季度发布新版本的Android,乃至让手机用户冷艳。

小米手机的系统MIUI,每周更新迭代,首次引入了互联网模式。论坛上有超510万发热友重度参与开发改进,“基本上你今天成心见和建议,我们下周就可以做出修正,”雷军表示,小米沿袭的是互联网精神和开发模式,乃至开放刷机设置,可无锁刷双系统,包括MIUI和Android原生。

另外,MIUI根据中国人使用习惯,进行了100多项创新型改进,更贴近国人的使用体验。同时,MIUI还首创动画百变锁屏,搭建了全球最大的主题库,用户可个性化设置乃至定制主题。

或将颠覆手机行业

业内人士认为,小米手机或将颠覆旧有的手机制造业。光是小米手机的售价,就足以对手机行业造成巨大冲击,“如此配置和价格,1方面可见小米并不是想通过手机盈利;另外一方面,也可见传统手机行业因门店、渠道等因素,导致手机附加本钱爬升,而这部份本钱,终究都转嫁到了消费者头上。”

“小米手机的互联网开发和销售模式,除更贴近用户需求,更关键的是,在保证品质的条件下,也更贴近用户的钱包。”该人士直言不讳称,近10年来中国手机产业历经数轮变迁,iPhone和Android的发展改变了手机行业的游戏规则。终端标准化集成愈来愈成熟,终真个竞争不再是手机行业的核心,终端+内容+服务所带给用户的使用体验才是重中之重。

2 : 销售代理协议(样式3)

甲 方:________________________

法定地址:_______________________

联系电话:_______________________

联系人:_________________________

传 真:________________________

邮 编:__________________________

乙 方:________________________

法定地址:_______________________

联系电话:_______________________

联系人:_______________________

传 真:______________________

邮编:_________________________

本着同等互利的原则,甲乙双方的授权代表经过友好协商,就乙方担负甲方的产品销售代理商1事,达成以下协议:

1、授权代理产品:

乙方代理销售甲方生产的________及_______产品(以下简称为“合约产品”)和今后甲方授权销售的其它产品。

2、授权经销区域:

甲方授权乙方作为区域销售代理商,负责在________地区开辟市场和销售上述代理产品。

3、定货数量和定货额度:

双方协商同意:

1.乙方首批定货数量很多于_______套。

2.双方合作的最初_______个月为乙方市场开辟期。在此期间,乙方“合约产品”的累计定货数量不应少于_______套。

3.市场开辟期以后,乙方月定货数量很多于_______套。

4.乙方每定单的定货金额不应少于_______万元人民币。

4、分销渠道:

乙方有权独立在代理区域内发展自己的分销渠道,并可根据具体情况规定分销商的销售区域和市场销售价格,但乙方应及时向甲方通报上述市场情况。

5、商情沟通:

为使甲方公道安排生产和发货周期,乙方应于每月的_______日前,填写《代理商月度沟通表及转动定货计划表》(具体内容参见附件1)。

6、定货及合同签署:

乙方向甲方定货时,首先应与甲方签订《普华定货确认单》(具体内容详见附件2),该确认单由乙方法定代表人或授权人签字后生效。收到此确认单后,甲方即通知工厂开始出货准备工作。以后,乙方还应与甲方法定代表人或授权人签订正式《购销合同》(具体内容详见附件3),该合同须由乙方法定代表人或授权人签字,并加盖乙方公章。

7、交货期:

正常情况下,少于_______套装备的合同交货期为签定(以全款或预支款到帐为准)后_______周内;少于_______套装备的合同交货期为签定(以全款或预支款到帐为准)后_______周内。如数量超过_______套,具体交货期由双方具体协商而定。

8、市场推行及广告宣扬:

1.乙方应积极配合“合约产品”在乙方授权代理区域内的行业主管部门的选型工作,努力开辟市场;

2.甲方应积极配合乙方在其授权区域内的市场推行工作,并提供技术服务、产品资料、商务配合等方面的支持;

3.甲方有责任在其相干市场宣扬材料中,明确说明乙方的授权代理身份。

4.双方应积极配合进行“合约产品”的市场推行工作,如举行展览会、研讨会、交换会等活动,以加强“合约产品”在甲方销售区域内的影响。

5.原则上,本区域内的广告宣扬,市场推行费用由乙方承当;全国性的广告宣扬,市场推行费用由甲方承当。同时,双方可根据具体情况,协商分担宣扬推行费用。甲方还应向乙方提供产品彩页、产品手册等用品,作为乙方开辟市场的宣扬材料。

9、技术支持及产品资料:

在销售前,甲方应向乙方提供详细的产品介绍资料和相干产品测试报告;在销售后, 甲方工程师应配合乙方人员解决相干技术问题, 提供相干技术咨询服务。如乙方申请,甲方可根据情况对乙方人员进行相干技术培训。甲方应随乙方定货的产品提供相干技术资料,如产品使用手册等。这些技术资料应能保证乙方及终究用户可依照其文字说明正确地安装、调试、初始运行和1般系统保护。

10、质量保证:

甲方向乙方提供的产品装备,必须符合有关行业技术标准。甲方应保证,本方产品在出厂时经过完全、严格的品质保证测试,且符合规定成品合格标准。

101、产品保修:

甲方向乙方提供自发货之日起_______个月的产品保修期。在此保修期内,由于本身品质问题而产生故障的产品,由乙方负责将整机或配件发给甲方。甲方负责产品维修工作,修睦后应尽快寄还给乙方或在下次发货时如数补足给乙方。双方分别负担各自的货运费用。有关详细内容,请参考另附之《售后服务条例》(具体内容详见附件4)。

102、运输交货:

甲方在接到乙方的定货合同后,应依照双方约定的内容向乙方供货。交货地点、交货人、交货期和运输费用双方协商肯定,这些事项应在购销合同注明。如乙方拜托甲方发货,双方默许的货运方式为公路快运或铁路快运。

103、付款方式:

双方约定依照以下方式付款结算:

1.乙方在与甲方签订正式《购销合同》时,付合同全款,同时甲方开始供货。

2.                    。

104、货物包装:

采取甲方产品出厂时的标准包装,该包装应能承受长途运输进程中的摔打、碰撞和装卸,交货时包装箱必须完好、整洁,不得因运输而破损、压扁、严重问题受潮,如果因包装不当造成问题产品性能的降落或破坏,由甲方负责更换。

105、保密条款:

甲乙双方签署的代理协议书、定货单、交货单、付款凭证、发票等等,和甲乙双方与用户签署的各种商业文件和来往信函,均属于双方共同持有的商业秘密,双方许诺不以任何理由和目的向任何第3方流露这些秘密。

106、协议签署:

本协议书正本壹式两份(无副本),协议双方各执壹份,由双方授权代表正式签字并加盖双方公司的印章之日起生效,双方通过传真签署的协议书,亦视为协议书正本。

107、未尽事宜及纠纷处理:

甲、乙双方应本着互利互惠、真诚合作的意愿,切实实行本协议中的每条款。如有不同意见或争议时,双方应友好协商解决,如任何1方有严重问题背约的地方,依照《中华人民共和国经济合同法》有关条款处理。

108、有效期限:

本协议的有效期限为双方授权代表正式签署之日起的_______年时间,如双方在本协议期满前_______个月未提出任何异议,并认为合作满意,则本协议自动延长_______年。

甲方:________(印章)         乙方:_________________(印章)

授权代表(签字):__________  授权代表(签字):___________

______年_____月______日 _______年_______月_______日

附件:(略)。3 : 销售代理协议(样式7)

甲方:____省____商贸有限公司

乙方:

甲方聘认乙方为本公司的  省地区销售代理商,乙方有权在互联网上和国内市场上经营甲方现有的____产品批发或销售,特订立协议以下:

1、甲方必须依照提供给乙方报价单上的商品代理单价将产品提供给乙方,产品代理单价不得高于行业内的同产品市场零售价。

2、甲方应在得到乙方的通知后12小时内将顾客所需产品发至顾客手中,如乙方在销售中出现难以解决的问题,甲方应对乙方给予帮助。

3、乙方如发现甲方产品不符合要求,甲方要按____产品的报价进行退换。如人为破坏,不在退换范围以内。

4、乙方不得将甲方所提供的____产品,强迫推销至顾客用于背法行动,后果由乙方承当。

5、乙方将顾客汇来的____产品的货款,除甲方给乙方预留的____产品货款差价外,乙方将____产品代理价格汇入甲方银行帐户后,甲方方可发货至顾客手中。

6、甲方须保证所提供的____产品,符合国家对该产品的推行标准,不得违背相干的法律法规,如因甲方____产品的问题,出现1切纠纷,后果由甲方承当。

7、乙方每次购货没有数量限制,产品价格与质量不因数量多少而改变。

8、甲乙双方须在有____产品购销业务来往时,以乙方订货单及甲方发货单为准,签字后生效。

9、本协议1式2份,甲乙双方各执1份,签字后生效。

10、本协议有效期限为 年 月 日至 年 月 日。

甲方签字:乙方签字:

签定日期:年 月 日4 : 销售代理协议(样式4)

甲方:______________________

乙方:______________________

依照《中华人民共和国合同法》及其他法律法规之规定,甲、乙方双方本着同等互利的原则,经充分友好协商,甲、乙双方就代理销售______________有关事宜达成1致意见,特订立本合同,以资共同遵照。

1、 乙方应具有的条件:

1、 地市级、县级个体、私有业者和个人

2、 具经营销售和销售工作经验。

3、 具有成熟的办公场所。

4、 具有电脑的操作经验和业务能力

5、 积极支持我公司展开业务。

2、 乙方的具体工作

1、 提供便利的营销平台

2、 逐日能提供有效和真实的销售报表

3、 正常的报表制度,逐日106点之前

4、 乙方有配合甲方工作的义务,乙方要依照甲方约定价格进行销售,低于甲方要求的价格进行销售,将视情况取消代理资历。

3、 甲方对乙方销售年度的嘉奖制度 依照乙方年度销售额,可按下面3种情况取得嘉奖:

1、 年销售额不大于_________时,享受年销售额的_________%。

2、 年销售额界于_________------_________时,享受年销售额的_________%。

3、 年销售额大于_________元时,享受年销售额的_________%。

4、 乙方的利益分配必须具有的条件:  1、 不得违背甲方的销售价格底线制度

2、 不得违背甲方规定的区域限制制度

3、 积极配合甲方的工作。

4、 乙方必须完成全部销售年度; 例如_________年_________月_________日--_________年_________月_________日,领取相应返利。

5、 乙方不得同时期理同类产品 注:以上行动如有违背,甲方不能保证乙方的利益。

5、 乙方的代理期限: (1般1年)

6、 乙方的销售区域界定:  乙方的销售区域的界定,以本合同为准,超出范围,取消应得利益,取消代理权。

7、 代理费用:甲方向乙方提供__________,乙方需向甲方交代理押金__________元人民币,若代理期限已满,没有续签协议;双方消除代理合同,清算以后,合约终止。

8、 具体产品的代理价格见附件。

9、 本合同1式两份,双方各持1份,签字盖章后生效。其他未尽事宜,双方协商解决。

甲方代表:______________________乙方代表:______________________

(公司盖章) (公司或代理人盖章)

日期:______________________日期:______________________

附件:(略)

5 : 销售代理协议(样式5)

拜托方:(甲方)

代理方:(乙方)

双方本着同等互利,诚实取信的原则,经充分协商,达成了协商以下:

1、代理资历确议:

1、乙方必须具有独立的经营厂地,完善的销售网络和相应的资金条件、资信好、事迹优。

2、真诚合作,愿意1起将该产品在同行业间做大、做强。

3、为有宾力的霓虹灯材料经销商或较有影响的大型企业团体。

4、己购或欲购本单位装备_______套,对该装备有所了解。

2、代理商品范围/代理性质:

1、凡甲方生产,销售的产品,乙方都可代理(见宣扬单)。

2、乙方在刚代理甲方产品时,为1般性代理,甲方有权在该地区继续销售,若乙方对甲方产品确有信心,可付甲方_______万元买断在该地区1年的代理权;若乙方在该年度销售量超过_______台(不含),甲方自动将该地区次年的代理权转让给乙方,甲方有义务将该地区的客户介绍给乙方,若乙方在年度代理权内未完成_______台,一样,乙方将自动取消在该地区代理转为1般性代理。

3、代理商品名称/代理范围/时间/代理价格和销售建议价:

1、拜托乙方在_______省_______市为(总代理/独立代理/1般代理),时间为 _______年____月 ____日至____年____月____日。

2、代理商品为:__________________

3、代理价格为:__________________

4、建议销售价为:

4、甲乙双方的权利和义务

1、甲方负责产品质量,乙方负责销售,乙方负责货款。

2、甲方有义务帮助乙方培训技术人员,提供技术支持和必要配件,但多畲配件或坏件应及时返绐甲方,乙方有义务配合甲方做好售后服务。

3、甲方有义务向乙方提供1定的宣扬数据,乙方也可自订宣扬内容,但甲方的厂名和徽标不得更改或侵犯。

5、结算方式,包装,运输等:

1、款到发货,以收到货款第二天发货。

2、甲方负责包装、木箱,包装费由甲方负责,运费由乙方负责。

3、在乙方为独家代理时,甲方有义务将该地区的客户介绍绐乙方,乙方享有独家经营权,但乙方不准在甲方己订的其它代理商范围内进行销售,否则该地区的经销商有权追加损失的权利。

4、乙方有义务在该地区做好宣扬工作和及时热忱的售后服务工作,建立良好企业形象。

5、乙方应及时将市场的信息回馈给甲方。

6、其它约定:

甲方:                   乙方:

电话:                   电话:

传真:                   传真:

地址:                   地址:

邮编:                   邮编:

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